Abstract:

Alors que les théories des organisations ont amplement souligné l’influence du passé sur les comportements individuels et collectifs, étonnamment, les principaux modèles décrivant les cultures sociétales passent sous silence les facteurs historiques.  Nous remettons en cause cette  omission,  au  moyen  d’une  analyse  d’entretiens  décrivant  la  culture de négociation française,  aussi  bien  du  point  de  vue  des  natifs  (i.e.,  français)  que  d’étrangers  (latino-américains). Cette  analyse  croisée  de  deux  cultures  de  négociation,  proches  en  général (latines)  mais  très  éloignées  quant au  contexte  historique  (Ancien  Monde  vs.  Nouveau Monde)  montre  que  les  aspects  historiques  constituent  un filtre  d’interprétation  et  une source potentielle de conflits lors des négociations interculturelles. Nous montrons à traversce cas regroupant quatre études qualitatives que l’orientation vers le passé inclut trois sous-dimensions : le niveau de conventions, la fierté relative à l’héritage historique, et l’intensité de  la  culture  de  conflits.  Nous  concluons  que les modèles  analysant  les  différences culturelles gagneront à intégrer cette dimension de l’orientation vers le passé.