Abstract:

Le principal objectif de cet article est de présenter l’avantage pionnier selon une approche psychologique, fondée essentiellement sur une approche transactionnelle du comportement du consommateur. Il vise également à mettre en évidence l’importance d’une approche relationnelle dans l’explication de ce phénomène. Dans cette nouvelle conception, l’avantage pionnier se manifeste par un engagement du consommateur à la marque pionnière suite à une relation de confiance et d’attachement à son égard.