Abstract:

Une revue de littérature a permis de déceler d’une part le fondement théorique de l’image prix, d’autre part l’impact de l’intérêt perçu des promotions des prix dans la formation de l’image prix, et enfin le rôle modérateur de l’expérience d’achat dans la relation entre l’intérêt perçu des promotions des prix et l’image prix. Une expérimentation a été menée auprès de 252 individus à la sortie d’une parfumerie. Celle-ci a permis de vérifier l’impact de l’intérêt perçu des promotions des prix dans la formation de l’image prix. La recherche permet de formuler des implications managériales relatives à la structure de prix des points de vente.