Abstract:

Dans cet article, on se propose d’étudier si la promotion des ventes constitue un paradoxe ou une action marketing qui peut assurer l’excellence et la performance d’une PME. Cet objectif est atteint par le moyen d’une étude empirique effectuée sur une entreprise tunisienne à caractère internationale, en effet, nous avons essayé d’étudier si la promotion affecte positivement ou négativement les résultats financiers d’une PME. Cette étude est de type comparatif longitudinal et a donné  comme résultat que la promotion n’est pas dépourvue d’effets négatifs  comme a indiqué la littérature, toutefois, elle peut contribuer à la réalisation de l’excellence des PME.