Abstract:

L’objectif de cette recherche est de montrer la contribution de facteurs aussi bien situationnels que personnels à la réalisation d’un achat impulsif. Dans ce sens, une application du modèle S.O.R (Stimulus. Organisme. Réponse) est proposée. Suite à une étude empirique réalisée auprès de 473 visiteurs d’un hypermarché, il était possible de constater que certaines variables sont directement prédictives du comportement d’achat impulsif. D’autres agissent de manière indirecte, leur effet est médiatisé par les états affectifs ressentis sur le lieu de vente.