Abstract:

The perception of export barriers is particularly important and was identified by several studies as essential factor of the export success of the SME. An exploratory survey with Tunisian exporters SME allowed to identify which barriers exports are perceived by the entrepreneurs. Pendant les trois dernières décennies et après l’augmentation remarquable de transactions internationales, un nombre considérable de chercheurs en marketing a particulièrement étudié le concept de la performance de l’entreprise à l’exportation. Ce concept a été défini par Cavusgil et Zou (1994) comme le degré auquel sont atteints les objectifs de l’entreprise à l’export. Dans cette perspective, les auteurs considèrent que l’exportation est une activité très avantageuse. En fait, cela peut être avantageux pour la situation financière de l’entreprise, sa position compétitive et sa croissance (Kuppusamy et Anantharaman, 2008). Mais malgré ces avantages, un nombre important de petites et moyennes entreprises (PME) ne peut pas s’aventurer facilement aux marchés étrangers et préfère minimiser le risque de l’échec et opérer seulement dans le marché intérieur (Leonidas et al., 2007). C’est en fait le cas des PME dans les pays en phase de transition.