Abstract:

Dans un contexte d’internationalisation, les firmes considèrent que l’exportation est un atout essentiel pour leur continuité et leur profitabilité. Néanmoins, l’exportation est un processus complexe. Pour initier et par conséquent développer et soutenir cette stratégie, une firme doit franchir les contraintes internes et externes et doit être influencée par des facteurs stimulants. Ces derniers figurent à chaque étape du processus. Ces stimuli sont particulièrement décisifs durant le comportement pré-export représentant l’étape la plus critique de tout le comportement. Parmi ces stimuli, nous citons les avantages différentiels, la prédisposition organisationnelle et la perception du risque. Dans cette perspective, les entreprises tunisiennes dont la majorité est formée de P.M.E se sont trouvées face à une telle stratégie d’internationalisation impliquant moins de capital et de risque que d’autres modes d’entrée. Seulement une telle décision peut apparaître comme suicidaire si l’entreprise ayant l’intention d’exporter ne procède pas par une évaluation de son potentiel d’exportation.